1. বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ
বাজারের আকার: লেজার প্রজেক্টরের জন্য চীন বিশ্বের বৃহত্তম বাজার। শিল্পের অনুমান অনুসারে, 2023 সালে অভ্যন্তরীণ বাজারের আকার (বিক্রয় ভিত্তিক) 5 বিলিয়ন ইউয়ান ছাড়িয়ে যাবে, যার একটি চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধির হার 8% -12%। প্রবৃদ্ধির চালিকাশক্তি মূলত বিদ্যমান বাজারের সরঞ্জামগুলির আপগ্রেডিং, উদীয়মান অ্যাপ্লিকেশন এলাকার সম্প্রসারণ এবং DIY হোম ডেকোরেশন ভোক্তা গোষ্ঠীর সম্প্রসারণ থেকে আসে।
বাজার পর্যায়: উচ্চ-গতির বৃদ্ধির আমদানি সময়কাল থেকে শিল্পটি স্থিতিশীল বৃদ্ধির একটি পরিণত পর্যায়ে প্রবেশ করেছে। পণ্যের অনুপ্রবেশের হার উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে, দামের প্রতিযোগিতা তীব্র হয়েছে এবং ব্র্যান্ড ও প্রযুক্তিতে পার্থক্য গুরুত্বপূর্ণ হয়ে উঠেছে।
1. পণ্যের গ্রেড অনুযায়ী:
ভোক্তা গ্রেড/DIY গ্রেড: সাশ্রয়ী মূল্য (সাধারণত 1000 ইউয়ানের নিচে), মাঝারি নির্ভুলতা প্রয়োজনীয়তা (প্রায় ± 3 মিমি/10 মি), প্রধানত বাড়ির সাজসজ্জা এবং ছোট-স্কেল প্রকল্পের জন্য ব্যবহৃত হয়। অনলাইন বিক্রয় প্রধান ফোকাস, অসংখ্য ব্র্যান্ডের সাথে।
পেশাদার/ইন্ডাস্ট্রিয়াল গ্রেড: উচ্চ মূল্য (হাজার থেকে হাজার হাজার ইউয়ান), উচ্চ নির্ভুলতা (± 1.5 মিমি/10 মি এর মধ্যে), উচ্চ স্থায়িত্ব এবং সমৃদ্ধ কার্যকারিতা। প্রধানত নির্মাণ সাইট, রাস্তা নির্মাণ, বড় মাপের ইনস্টলেশন, ইত্যাদি ব্যবহৃত হয়। ব্র্যান্ড এবং প্রযুক্তিগত বাধা তুলনামূলকভাবে বেশি।
2. প্রযুক্তির ধরন অনুসারে:
স্বয়ংক্রিয় সমতলকরণ (স্বয়ংক্রিয় সমতলকরণ) প্রকার: বর্তমানে বাজারে পরম মূলধারা, স্বয়ংক্রিয় সমতলকরণ ফাংশন এবং সহজ অপারেশন সহ।
ইন্টেলিজেন্ট লেজার প্রজেক্টর: ব্লুটুথ/ওয়াই ফাই সংযোগ, মোবাইল অ্যাপ কন্ট্রোল, ডেটা রেকর্ডিং, 360 ° ফুল অ্যাঙ্গেল স্ক্যানিং, স্লোপ মোড, ইত্যাদিকে একীভূত করে, যা ভবিষ্যতের উন্নয়নের দিক।
3. বিক্রয় চ্যানেল: Taobao, JD.com এবং Pinduoduo-এর মতো অনলাইন ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিক্রয় চ্যানেলে পরিণত হয়েছে, যা ভোক্তা বাজারের বিক্রয়ের 70% এর বেশি। পেশাদার বাজার এখনও অফলাইন ডিস্ট্রিবিউটর, টুল লেজার এবং বড় ইঞ্জিনিয়ারিং এন্টারপ্রাইজগুলির সাথে সরাসরি সহযোগিতার উপর নির্ভর করে।
2. শিল্প চেইন বিশ্লেষণ
আপস্ট্রিম: প্রধানত লেজার মডিউল (লেজার ডায়োড), সেন্সর (টিল্ট সেন্সর), মোটর, অপটিক্যাল লেন্স, ব্যাটারি এবং চিপস (MCUs) অন্তর্ভুক্ত করে। চীন ইলেকট্রনিক এবং অপটিক্যাল উপাদানগুলির জন্য বিশ্বের সবচেয়ে সম্পূর্ণ সরবরাহ শৃঙ্খল গঠন করেছে, এবং বেশিরভাগ উপাদান সরবরাহের জন্য স্থানীয়করণ করা হয়েছে, সম্পূর্ণ মেশিন উত্পাদনের জন্য শক্তিশালী খরচ সুবিধা এবং প্রতিক্রিয়া গতি প্রদান করে।
মিডস্ট্রিম: সম্পূর্ণ মেশিন এবং ব্র্যান্ড অপারেশন উত্পাদন. চীন একটি বিশ্বব্যাপী উৎপাদন কেন্দ্র, যেখানে বিপুল সংখ্যক OEM/ODM কারখানা রয়েছে। ব্র্যান্ডগুলিকে বিভক্ত করা যেতে পারে:
আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ড যেমন Bosch, Leica, Hilti, Milwaukee, ইত্যাদি উচ্চ পর্যায়ের পেশাদার বাজার দখল করে।
লাইসাই, প্রুডেনশিয়াল, ডুয়েই, ফোটন ইত্যাদির মতো দেশীয় পেশাদার ব্র্যান্ডগুলি উচ্চ খরচ-কার্যকারিতা এবং স্থানীয় পরিষেবাগুলির সাথে মধ্য থেকে উচ্চ প্রান্তের বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে এবং "গার্হস্থ্য প্রতিস্থাপন" এর প্রধান শক্তি।
ভোক্তা/ই-কমার্স ব্র্যান্ড: বিপুল সংখ্যক ব্র্যান্ড এবং তীব্র প্রতিযোগিতার সাথে, কিছু অনলাইন ট্রাফিক এবং খরচ-কার্যকারিতার উপর ফোকাস করে।
ডাউনস্ট্রিম: বিভিন্ন ক্ষেত্রে ব্যাপকভাবে প্রযোজ্য, সহ:
নির্মাণ প্রকল্প (গাঁথনি, সিলিং, মেঝে সমতলকরণ)
অন্দর সজ্জা (টাইল বিছানো, ক্যাবিনেট ইনস্টলেশন, পাইপলাইন লেআউট)
অবকাঠামো নির্মাণ (রাস্তা, সেতু, টানেল নির্মাণ)
কৃষি জমি সমতলকরণ
খনির জরিপ
DIY হোম ব্যবহারকারী 3. প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ বিশ্লেষণ
সামগ্রিক প্যাটার্ন: "একটি সুপার, অনেক শক্তিশালী, স্পষ্ট অনুক্রম"।
উচ্চ পর্যায়ের বাজার (বিদেশী বিনিয়োগের নেতৃত্বে): Bosch, Leica, এবং Hilti-এর মতো আন্তর্জাতিক জায়ান্টদের দ্বারা নিয়ন্ত্রিত, অত্যন্ত উচ্চ ব্র্যান্ড সচেতনতা, উৎকৃষ্ট পণ্য কর্মক্ষমতা, এবং একটি বিশ্বব্যাপী পরিষেবা ব্যবস্থা, এটি বড় মাপের মূল প্রকল্প এবং উচ্চ চাহিদার পেশাদার পরিস্থিতিতে একটি সুবিধা দখল করে।
মধ্য থেকে উচ্চ প্রান্ত এবং মূলধারার বাজার (দেশীয়ভাবে অগ্রণী): শীর্ষস্থানীয় দেশীয় বৈদ্যুতিক সরঞ্জাম ব্র্যান্ড যেমন Dongcheng, Dayou এবং Weikeshi দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়েছে, তাদের পণ্যের শক্তি, ব্র্যান্ডের শক্তি এবং চ্যানেলের শক্তি সবই চমৎকার, অসামান্য খরচ-কার্যকারিতা সুবিধার সাথে, তাদের বাজারের বৃহত্তম শেয়ার এবং সবচেয়ে সক্রিয় বৃদ্ধির সেক্টরে পরিণত করেছে।
লং টেইল কনজিউমার মার্কেট (সম্পূর্ণ প্রতিযোগিতা): প্রচুর সংখ্যক ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্র্যান্ড এবং হোয়াইট লেবেল পণ্য এখানে প্রতিযোগিতা করে, প্রধানত মূল্য যুদ্ধ এবং অনলাইন মার্কেটিং এর মাধ্যমে ব্যবহারকারীদের প্রাপ্ত করে, গুরুতর পণ্য একজাতকরণের সাথে।
মূল প্রতিযোগিতার বিবর্তন: "খরচ এবং চ্যানেল" থেকে "প্রযুক্তি এবং বাস্তুবিদ্যা" তে স্থানান্তর করা। সহজ মূল্যের প্রতিযোগিতা টিকিয়ে রাখা কঠিন, এবং বুদ্ধিমান ফাংশন, উচ্চ নির্ভুলতা, উচ্চ স্থিতিশীলতা এবং ডিজিটাল নির্মাণ সমাধানগুলিকে একীভূত করার ক্ষমতা সহ ব্র্যান্ডগুলি দীর্ঘমেয়াদী সুবিধা লাভ করবে।
4. উন্নয়নের প্রবণতা এবং সুযোগ
ইন্টেলিজেন্স এবং আইওটি ইন্টিগ্রেশন: লেজার ওয়্যার প্রজেক্টর একটি "একক টুল" থেকে "বুদ্ধিমান নোড" এ বিবর্তিত হচ্ছে। একটি অ্যাপের মাধ্যমে রিমোট কন্ট্রোল, ডেটা ম্যানেজমেন্ট এবং মাল্টি ডিভাইস লিঙ্কেজ (যেমন মোট স্টেশন এবং রেঞ্জফাইন্ডারের সাথে ডেটা বিনিময়) বাস্তবায়ন করা একটি স্পষ্ট প্রযুক্তিগত আপগ্রেড পথ।
উচ্চ নির্ভুলতা এবং বহুবিধ কার্যকারিতা: পেশাদার ব্যবহারকারীরা ± 0.5mm/10m বা এমনকি উচ্চতর নির্ভুলতা সহ পণ্যগুলির জন্য ক্রমবর্ধমান চাহিদা সহ উচ্চ নির্ভুলতার দাবি করে চলেছেন৷ একই সময়ে, একটি মেশিনের বহুবিধ ব্যবহার (যেমন দূরত্ব পরিমাপ, কোণ পরিমাপ, এবং 3D স্ক্যানিং মডেলিং ফাংশনগুলি একত্রিত করা) পণ্য বিকাশে একটি আলোচিত বিষয় হয়ে উঠেছে।
দেশীয় প্রতিস্থাপন এবং ব্র্যান্ড বিশ্বব্যাপী যাচ্ছে: দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি পণ্য প্রযুক্তি এবং গুণমানে আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলির সাথে তাল মিলিয়ে চলেছে। দেশের "নতুন মানের উৎপাদনশীলতা" এবং সাপ্লাই চেইন স্বায়ত্তশাসনের সমর্থনের পটভূমিতে, সরকারী ক্রয় এবং বড় উদ্যোগে আমদানিকৃত পণ্য প্রতিস্থাপনের সুযোগ বৃদ্ধি পেয়েছে। ইতিমধ্যে, তাদের সরবরাহ শৃঙ্খল সুবিধাগুলিকে কাজে লাগিয়ে, দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, মধ্যপ্রাচ্য এবং ইউরোপের মতো বিদেশী বাজারে তাদের সম্প্রসারণকে ত্বরান্বিত করছে।
ভোক্তা বাজার সম্প্রসারণ: সংক্ষিপ্ত ভিডিও প্ল্যাটফর্মের জনপ্রিয়তা (Tiktok, Kwai) এবং "এটি নিজে করুন" সংস্কৃতির উত্থানের সাথে, আরও সাধারণ ভোক্তারা লেজার প্রজেক্টর ক্রয় এবং ব্যবহার করতে শুরু করে, বাজারে নতুন বৃদ্ধি এনেছে।
বিশেষায়িত উপবিভাগ দৃশ্যকল্প চাষ: নির্দিষ্ট শিল্পের গভীর চাহিদা মেটাতে বিশেষ পরিস্থিতিতে (যেমন ভূগর্ভস্থ পাইপ গ্যালারি, উচ্চ তাপমাত্রা এবং উচ্চ আর্দ্রতা পরিবেশ এবং বিস্ফোরণ-প্রমাণ এলাকা) জন্য বিশেষ মডেল তৈরি করুন।
5. চ্যালেঞ্জ এবং ঝুঁকি
সমজাতীয়করণ প্রতিযোগিতা এবং দামের চাপ: বিশেষ করে নিম্নমানের বাজারে, অনুরূপ পণ্যের কার্যকারিতা এবং প্রযুক্তিগুলি লাভের মার্জিনের গুরুতর সংকোচনের দিকে পরিচালিত করে।
মূল প্রযুক্তি নির্ভরতা: যদিও শিল্প শৃঙ্খল সম্পূর্ণ হয়েছে, তবে অতি উচ্চ নির্ভুলতা সেন্সর এবং উচ্চ-সম্পন্ন লেজার চিপগুলির মতো মূল উপাদানগুলির জন্য সবচেয়ে উন্নত প্রযুক্তিগুলি এখনও আংশিকভাবে আমদানির উপর নির্ভর করে, যা "আটকে" যাওয়ার ঝুঁকি তৈরি করে।
বুদ্ধিবৃত্তিক সম্পত্তি বিরোধ: দেশীয় নির্মাতারা উদ্ভাবনে তাদের বিনিয়োগ বাড়ায়, আন্তর্জাতিক জায়ান্টদের সাথে পেটেন্ট ঘর্ষণ বাড়তে পারে।
সামষ্টিক অর্থনৈতিক ওঠানামা: শিল্পটি রিয়েল এস্টেট এবং অবকাঠামোর বিনিয়োগ চক্রের সাথে অত্যন্ত সম্পর্কযুক্ত। যদি নিম্নধারার নির্মাণ শিল্পের গতি কমে যায়, তবে এটি শিল্পের চাহিদার উপর সরাসরি প্রভাব ফেলবে।
পেশাদার প্রতিভার ঘাটতি: যৌগিক অপটিক্যাল, ইলেকট্রনিক, সফ্টওয়্যার এবং পরিমাপ অ্যালগরিদম প্রতিভার অভাব উচ্চ-সম্পন্ন পণ্যগুলির গবেষণা এবং বিকাশের গতিকে সীমাবদ্ধ করে।
6. উপসংহার এবং সম্ভাবনা
চীনা লেজার ওয়্যার প্রজেক্টর শিল্প একটি "উৎপাদন পাওয়ার হাউস" থেকে একটি "স্মার্ট উত্পাদন পাওয়ার হাউস"-এ একটি গুরুত্বপূর্ণ সন্ধিক্ষণে দাঁড়িয়ে আছে। আগামী বছরগুলিতে, শিল্প নিম্নলিখিত উন্নয়ন প্রবণতা উপস্থাপন করবে:
বাজারের পার্থক্য তীব্রতর হচ্ছে: ভোক্তা বাজার 'অন্তর্ভুক্ত' হতে থাকে, অন্যদিকে পেশাদার বাজারে প্রযুক্তিগত বাধা ক্রমশ উচ্চ হয়ে উঠবে।
প্রযুক্তি চালিত বৃদ্ধি: বুদ্ধিমত্তা, উচ্চ নির্ভুলতা এবং সিস্টেম ইন্টিগ্রেশন পরবর্তী পর্যায়ে প্রতিযোগিতার মূল ট্র্যাক হয়ে উঠবে। যে উদ্যোগগুলি ব্যাপক ডিজিটাল নির্মাণ সমাধান প্রদান করতে পারে তারা আলাদা হবে।
প্যাটার্ন অপ্টিমাইজেশান এবং ইন্টিগ্রেশন: মার্কেট শেয়ার ধীরে ধীরে মূল প্রযুক্তি, শক্তিশালী ব্র্যান্ড এবং সম্পূর্ণ চ্যানেল সহ শীর্ষ উদ্যোগগুলিতে মনোনিবেশ করবে, যখন প্রতিযোগিতার অভাবযুক্ত ছোট উদ্যোগগুলি বাদ দেওয়া হবে বা সংহত করা হবে।
বিশ্বায়ন সম্প্রসারণ: শীর্ষস্থানীয় চীনা ব্র্যান্ডগুলি "মেড ইন চায়না" থেকে "চীনা ব্র্যান্ড"-এ চলে যাবে এবং আন্তর্জাতিক বাজারে প্রতিষ্ঠিত জায়ান্টদের সাথে ব্যাপকভাবে প্রতিযোগিতা করবে।
সামগ্রিকভাবে, চীনের লেজার ওয়্যার ঢালাই শিল্পের সুযোগ চ্যালেঞ্জের চেয়ে বেশি। একটি বিশাল অভ্যন্তরীণ চাহিদা বাজার এবং একটি দৃঢ় উত্পাদন ভিত্তি সহ, ক্রমাগত প্রযুক্তিগত উদ্ভাবন এবং ব্র্যান্ড বিল্ডিংয়ের মাধ্যমে, এটি বৈশ্বিক সরঞ্জাম শিল্পে আরও গুরুত্বপূর্ণ নেতৃত্বের অবস্থান দখল করবে বলে আশা করা হচ্ছে।
